武进不锈年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
(一)所处行业概述 公司所处行业为工业用不锈钢管行业。根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》以及中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司行业归于黑色金属冶炼及压延加工业中的钢压延加工业,在《上市公司行业分类指引》中属于C31。 工业用不锈钢管归属于不锈钢行业中的不锈钢管材，在不锈钢行业中，除不锈钢管材外，还有不锈钢原料以及板材、型材、带材和不锈钢用具等各类制品子行业，而在不锈钢管材应用中还包括民用和工业用两大类别。 从产业链来看，不锈钢管材行业上游为不锈钢冶炼、辅材制造和不锈钢原材料经销行业，下游是工业或民用用户市场，以及废钢回收行业，产业链结构。 (二)行业发展概况 1、工业用不锈钢管行业的上游是不锈钢冶炼及不锈钢型材行业，我国不锈钢冶炼行业今年来发展趋于稳定，主要表现为粗钢产量增长、表观消费量增长。一方面，房地产及制造业投资快速增长拉动钢材需求，另一方面，取缔地钢条后释放的市场需求逐步纳入统计。年以前，部分地条钢产量未纳入统计，取缔地条钢后释放的市场需求由合法合规的钢铁企业产品填补，年粗钢产量数据在年的基础上更加充分体现了这部分产量。 2、工业用不锈钢管用途广泛，应用于相关国计民生的各个行业中，下游行业包括了石油、化工、天然气、电力设备制造、机械制造等各类行业。这些下游行业对工业用不锈钢行业的主要影响体现在需求变化。如果下游行业投资放缓，公司的利润空间将会受到挤压。 报告期内，公司产品的主要客户分布在石油化工、天然气、电力设备制造、机械设备制造等行业，主要产品的行业分布情况如下：
二、报告期内主要经营情况 年，国内宏观经济表现稳中有进，公司也保持较为稳定的增长态势，公司下游石油化工行业投资增速稳中有升。报告期内，公司实现营业总收入2,,,.90元，比上年同期增长36.88%;营业成本1,,,.50元，比上年同期增长34.44%;实现归属于上市公司股东净利润,,.33元，比上年同期增长55.78%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润,,.80元，比上年同期增长77.24%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 年，在国际贸易环境发生显著变化，国家大力推进供给侧结构性改革、持续加大环保力度的背景下，我国不锈钢行业发展态势稳中向好，运行质量明显提升。《政府工作报告》提出要继续坚持以供给侧结构性改革为主线，在巩固、增强、提升、畅通八个字上下功夫。不锈钢行业沿着由低端向中高端、普通向特殊的产品结构调整方向高质量发展，是今后的发展趋势。 我国工业用不锈钢管行业竞争较为激烈。由于工业用不锈钢管适用于多个行业，产品品种多样、规格各异，地区性需求各异，因此不锈钢管行业中存在数量庞大的生产制造企业，行业集中度较低。低端市场主要产品是普通规格的中小口径不锈钢管，由于这一市场的技术含量较低、进入门槛不高，导致竞争程度激烈，利润水平较低。而中高端市场由于产品使用环境较为严格，且多为特殊钢种，质量要求和技术含量较高，中高端工业用不锈钢管的终端客户普遍设定合格供应商资格，进入门槛较高，竞争程度低于低端市场。 年全行业稳中向好，运行质量提升，是国家不断深化供给侧结构性改革、加快淘汰落后产能、坚决取缔地条钢等一系列重大部署和行动的结果。报告期内，随着公司下游行业的投资复苏，尤其石油化工、油气等行业需求增大，公司紧跟市场发展步伐，稳步发展；另一方面，化工、炼油、煤化工等行业所使用的设备、装置面临升级改造，也使得市场有一定增量。 年，公司将加强企业质量管理，提高产品质量和质量稳定性水平；加强环境保护，提高环保水平；加强风险管控，追求平稳高效运行；加强技术研发创新，推进流程高效和产品开发；加强营销创新，扩大用户拓展市场。以改革创新精神推动问题解决，提升绩效，促进行业健康发展，促进企业更具竞争力。 (二)公司发展战略 1、公司经营理念 企业信念：以永不生锈为持之以恒的价值观，力争以不锈之精神，为世界所认同。 企业使命：为客户提供高品质、差异化的不锈钢管解决方案，为社会培育响当当、国际化的不锈钢管民族品牌。 经营导向：守信用，客户至上。树精品，品牌至上。立文化，团队至上。 2、总体发展战略 公司坚持贯彻走精品之路，做品牌企业的总体方针，依托现有技术与业务基础，立足华东、辐射全国、面向全球，积极实施三个并举发展战略：一是应用行业并举，即在巩固石油化工、电站锅炉用不锈钢管细分行业的同时，并举开拓核电、煤液化等应用细分行业；二是内外市场并举，即在夯实国内市场基础的同时，并举向中东、南美等国际市场拓展；三是常规高端并举，即在强化普通材料、中口径等常规不锈钢管经营的同时，并举加强特种材料、大口径、厚壁等多规格高端不锈钢管的经营力度，提升进口替代水平。与此同时，全力构建科技创新、精益制造、募投项目、人才团队四大战略支撑体系，为总体战略实施提供强力保障，进一步提升公司的技术先进性与品牌领导力，力争跃升成为具有国际竞争力的中高端专业不锈钢管行业龙头企业。 3、主营业务发展目标 围绕总体发展战略，未来公司将以生产经营与资本经营相结合为手段，巩固提升现有制造与业务经营能力，提高高端产品或项目的承接能力与盈利能力，优化公司业务结构；通过对公司研发中心进行升级改造，构建更高水平的技术创新与人才平台，深化产学研及下游客户的技术开发合作，完善科研成果产业化机制，提高产品的技术与品质竞争力，进而增强公司的综合优势，降低经营风险，显著提升公司在国内外的行业地位。 (三)经营计划 年，公司力争实现主营业务收入22亿元，在产品产量方面，不锈钢钢管及管件产量提高10%。生产、质量管理实现：环保领先、质量为本、安全第一的12字方针。 需要提示的是，该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，因市场变化及一些不可控因素的影响，公司实际经营业绩可能会与计划有一定的偏差，提请投资者对此保持足够的风险意识，并且理解经营计划与业绩承诺之间的差异。 (四)可能面对的风险 1、宏观经济波动风险 公司主营业务为工业用不锈钢管及管件的研发、生产与销售。工业用不锈钢管广泛应用于石油天然气、能源、电力、化工、冶金、造船、水处理等工业领域，由于产品应用的广泛性，工业用不锈钢管的周期性波动往往与整个宏观经济的周期性波动相关联。未来，若国内外经济形势大幅波动变化，将导致行业需求持续承压，如果公司不能适应宏观经济形势和政策的变化，公司经营业绩将面临持续波动的风险，进而对公司生产经营产生直接影响。 为此，公司应通过提升自身技术应对能力，在积极抓住发展机遇的同时，以稳健的方式开拓市场。 2、汇率变动风险 公司的外汇业务主要以美元作为结算货币。汇率波动对公司生产经营的影响主要体现在汇兑损益和出口产品价格竞争力方面。一方面，随着美元兑人民币的汇率波动幅度加大，会给公司带来汇兑损益；另一方面，人民币如果大幅度升值，将削弱以外币计价的公司出口产品的国际竞争力。 为此，公司将注重国际和国内两个市场开发的相对平衡，以减少人民币汇率波动造成的不利影响。 3、原材料价格波动风险 公司产品的主要原材料为不锈钢圆钢、不锈钢板材。原材料价格的波动直接影响到公司产品的成本，进而影响公司的毛利和净利水平。若原材料价格持续上涨，则将导致公司流动资金占用量增多，加剧公司资金周转的压力；若原材料价格持续下降，则增大公司原材料库存的管理难度，由此可能引致存货跌价损失。 为此，公司将进一步完善现有的采购平台，持续对原材料的市场价格进行跟踪，并根据生产和销售部门的订单情况制定合理的采购计划，降低公司采购成本，减少原材料成本波动的风险。 4、毛利率下降风险 公司不同产品的毛利率变动受产品应用行业、销售产品结构、原材料采购价格、下游行业发展情况及技术等诸多因素影响，整体而言，公司不同产品毛利率的变化反映了企业的实际经营情况，具备其合理性。影响公司未来毛利率变动的因素较多，若相关因素发生不利变化，则将导致公司毛利率下降，从而影响公司的盈利水平。 5、实际控制人控制风险 公司实际控制人为朱国良家族，即朱国良先生、顾坚勤女士、朱琦女士和沈卫强先生。截至报告期末，实际控制人合计持有80,,股，占公司总股本39.28%。朱国良家族如果利用其实际控制人地位，通过行使表决权或对董事会、股东大会施加影响力，将对公司重大经营决策产生影响，公司面临实际控制人控制的风险。 6、市场竞争加剧风险 目前，工业用不锈钢管根据使用环境的不同而面对不同的竞争态势。一方面，在常规环境中使用的不锈钢管，产品的材质、性能、耐腐蚀、耐盐碱、耐高温高压等方面要求较低，生产厂家也较多，生产集中度较低，竞争激烈；另一方面，在复杂环境(如电站锅炉、石油炼化、煤化工、天然气输送等环境)中使用的不锈钢管，各项性能整体要求较高，有较高的进入门槛，国内大规模生产厂家较少，主要面对国外相关生产厂家的竞争。 公司生产的工业用不锈钢管主要为中高端产品，根据市场需求，加强研发、经营力度，常规高端并举，提升我国高端不锈钢管的进口替代水平。 7、募集资金投向风险 本次募集资金投资项目扩大了公司现有产品产能，并延伸了产品结构，虽然公司在选择募投项目时进行了认真仔细的可行性论证，但若在项目实施过程中市场环境、产业政策、工程进度、产品市场销售状况等方面出现重大变化，将会使得项目的预期收益与公司预测出现差异，从而影响公司效益。因此，公司募集资金未来的经济效益具有一定的不确定性。 本次募集资金投向存在的主要风险如下： ①市场拓展风险 本次募集资金投资项目达产后，公司将新增油气输送用不锈钢焊管产能6,吨/年。虽然公司募投产品均具有较为广阔的市场前景，但公司仍需要在做好现有客户维护的同时进一步大力开发客户，产能扩张后公司可能面临市场拓展的风险。 ②项目实施风险 在本次募集资金投资项目建设过程中，不能完全排除由于其他不可预见的因素导致项目建设未能如期完成，或投资突破预算等可能影响项目收益的风险存在。 ③管理风险 公司在多年的发展中，已积累了一定的管理经验并培养出了一批管理人员，随着募集资金投资项目的逐步实施，公司资产规模、采购销售规模将迅速扩大，生产及管理人员也将相应增加。 若公司的组织模式、管理制度和管理人员未能跟上公司内外部环境的变化，将给公司带来不利影响。 8、环保风险 为践行绿色发展，公司会进一步加强环境保护工作，从严环保管理，加快提升节能环保水平。 贯彻落实国家新环保法和新排污标准的要求，积极主动加大环保投入，改造现有环保设施，构建有效的环境保护体系。
四、报告期内核心竞争力分析 1.技术创新 公司拥有完整的科技创新体系和一流的科技人才队伍，拥有国家企业技术中心和CNAS国家认可实验室，并与北京科技大学、东南大学、上海材料所、北京钢研院等行业知名科研机构、高等院校以及上游供应商、下游客户进行紧密产学研合作，在电站锅炉、石化、海工、煤化工、LNG、核电等行业，开发了数十种新产品，获专利62件，其中，发明专利23件，实用新型专利39件；主持或参与国家标准、行业标准制修订27项。 报告期内，公司新授权发明专利3项，实用新型专利4项；参与修订发布的国家标准4个；理化检测中心通过CNAS复证，有效期延长至年；与北京科技大学和永兴特种不锈钢股份有限公司合作开发的新型奥氏体耐热钢SP无缝管顺利通过锅炉压力容器用材料技术评审，可以用于超超临界锅炉的过热器、再热器等部件和类似工况的受压元件。高压临氢用(φ×88mm)冷轧不锈钢无缝钢管顺利通过了中国特钢企业协会不锈钢分会的科技成果鉴定，填补了大口径厚壁冷轧不锈钢无缝管的国内空白。 2.装备能力 公司装备能力齐全，拥有型穿孔机组、LG冷轧管机组、SG/不锈钢焊管生产线和YLTA不锈钢弯管冷推机，以及PLC控制天然气固溶炉、折弯机组、液压机等大型生产装备；拥有超声波探伤机、涡流探伤机、水压试验机、X射线探伤机、直读光谱仪、氮氧分析仪、拉伸试验机、持久蠕变仪、扫描电镜、能谱仪(EDS)、电子背散射衍射仪(EBSD)、高低倍显微镜、慢拉伸试验机、冲击试验机等检测设备。 报告期内，公司加快推进对生产装备的填平补齐工作，装备能力稳步提高。在焊管生产方面，在线固溶设备1套；在无缝管生产方面，为穿孔机组配套φ五机架定径机组1套、台车式高温加热炉1台，为LG冷轧管机组配套高压静电尾气净化装置1套。此外，公司加大环保投入，环保水平持续提高。新购置空心桨叶干燥机1套、除尘器6套，改造不锈钢酸洗线4条。 3.产品质量 公司选择国内或国际行业内知名的供应商作为原材料的供方，对原材料进行选择、过程控制、成品检验和试验，确保产品的可靠性和优良品质。此外公司对产品的全流程实现ERP系统支持，确保每个流程的可控性和实时性。通过贯彻精益化生产、全面质量管理的国际制造业最新生产模式和理念，确保了产品的卓越品质。公司产品质量稳定，获神华宁煤优秀供应商、中石化宁波工程公司优秀供应商、上海高桥石化优秀供应商、万华集团优秀供应商等荣誉。 报告期内，公司顺利完成民用核安全设备制造许可证核安全2、3级无缝直管的复证工作，并完成民用核安全设备制造许可证核安全1级无缝直管和核2、3级焊接直管的取证工作。