文｜《中国企业家》记者于静实习生黄正宇
编辑｜周春林
图片来源｜被访者
五周年年会刚过，沈国辉召集高管团队到一处安静的地方，复盘蘑菇物联成立五年来做对了什么、做错了什么。会上，作为蘑菇物联创始人兼CEO的沈国辉脱口而出，“企业做成功了，功劳是大家的。企业做失败了，失败是我个人的责任。”
此前，他说这句话的后半段是“企业做失败了，失败是大家的责任”。同事对沈国辉的变化感到吃惊，沈国辉也觉得，自己的认知确实升级了。
创业初期，沈国辉想的是如何让这家工业互联网公司活下来。“产品做得好，销售就会变好；销售好了，资本就会投你；有了资本，可以用融资来的钱进一步做好产品。”沈国辉说。
但后来，沈国辉发现这种方式“太业务化了”。
中国有世界领先的5G基础设施，大量工控人才和工业场景，给蘑菇物联提供了强大的后盾，随着公司逐渐发展壮大，沈国辉有了向行业先驱西门子发起挑战的底气：“其实大家的智商相当，就是看谁比谁更聚焦，谁比谁更专注，谁比谁更愿意投入精力。”
“我现在认为要把一个公司做好，实际上是‘方向×人才×组织能力’”。“新三角”的背后是克莱顿·克里斯坦森提出的RPV模型，其中R为Resource，资源；P为Procedure，流程；V为Value，价值观。沈国辉认为，一个企业最终要做的事情就是把资源、流程和价值观进行统一。
搭建舞台年，沈国辉第一次思考了工业互联网的前景。当时他兼任格兰仕集团产品委员会秘书，牵头做家电产品的智能化转型。作为格兰仕冰洗产品负责人，沈国辉非常熟悉制造业的痛点。设备一旦损坏，就无法如期给客户交货，造成损失。他至今仍记得，有一次设备的配件不到位，导致多台洗衣机要发空运给法国的客户，“这比洗衣机贵多了”。
沈国辉想：物联网技术在家用电器上的应用已经成熟，那这项技术能否运用到工业设备上？
创业的想法就此萌生。沈国辉出生于年，湖北宜昌人，研究生毕业后，进入格兰仕工作。沈国辉对于企业家的感知，来自格兰仕创始人梁庆德和梁昭贤。“年我做过梁昭贤先生的秘书，那段时间成长得非常快，梁总教给我很多。”在企业经营上，沈国辉意识到要有广阔的视野和思考问题的新角度，“一定要站在企业经营本质上思考问题”。
年被称为物联网元年。此时手环、智能门锁等已经走进人们的生活，共享单车遍布城市大街小巷，云计算、人工智能等技术蓬勃发展，国家加强了对“互联网+”的重视。
沈国辉认为，物联网技术应用在工业设备上的时机已经成熟，并且能创造巨大的社会价值。年5月，蘑菇物联正式成立。
围绕工业企业的核心痛点，他先后找来了李精华、郑魏和樊少辉，三人分别是移动互联网软件、硬件的研发专家和机电设备行业的销售专家。沈国辉的团队就此搭建起来。
本身就有创业想法的李精华是第一个到蘑菇物联报到的。他原在用友担任项目总监，对移动互联网软件研发非常熟悉。
说服郑魏花了些时间。郑魏是高级工程师，此前在中科院计算所做通讯模组研发，也是广东工业大学的硕士生导师，既具备理论知识，也有实操经验。为了说服郑魏加入团队，沈国辉向他分析了当时的形势：在中科院做智能家居，已经落后于社会化的智能家居创业公司4年，你凭什么能超越他们？
樊少辉是最后加入的。他原是美的机电装备集团空压机事业部销售总监，非常熟悉机电设备行业。对于沈国辉的邀请，樊少辉既兴奋又犹豫。沈国辉说：“我们连接这么多的重型工业设备，是不是可以创造巨大的社会价值？方向对了，就赶紧干。”
“我的工作就是搭舞台，让他们能够围绕着核心目标去‘跳舞’，去自由发挥。围绕着正确的方向，大家心无旁骛地一起干。”沈国辉如是总结。
不断迭代空气、水、电之于人有多重要，对于生产就有多重要，围绕水电空气的通用设备如同基础设施，在工业领域有十分重要的地位。
所谓通用设备是指空压机、干燥机、制氧机、水泵、风机、冷却设备、电机、阀门、减速机等各行各业都要用的设备，蘑菇物联的定位便是通用工业设备的一站式AIoTSaaS软件，希望把各行各业的通用设备及通用设备构成的场景数字化、智能化。
空压机是沈国辉为蘑菇物联选择的第一个切入点。它的重要性，可以在制药行业中管窥一二：如果气压不稳定，生产无法进行；如果压缩空气不干净，因为压缩空气会与药片接触，后果不堪设想。白云山制药是蘑菇物联在医药行业中的标杆客户。现在，蘑菇物联还在各个领域的空压机板块，打造自己的标杆客户。同时，将触角延伸到水泵、风机、空气分离设备、冷却设备等其他通用设备领域。
场景的选择带来的好处显而易见，与通用设备相对应的是专用设备，即细分领域中专门用来生产某类产品的设备，比如饮料行业的吹瓶机、灌装机，比如电子行业的贴片机等。目前，工业互联网双跨平台主要做整体的数智化。聚焦通用设备，可以让这家创业企业攥紧拳头，做与自己能力匹配的事情，从而避免因为资源有限稀释竞争力。
工业互联网是一个不需要太多原创科学的领域，但需要深入工业现场，一点一点解决问题。比如，“数据丢包了怎么办？断线了怎么办？软件有Bug怎么办？在格兰仕适合在美的适不适合？能不能跨行业适用于不同的工业场景？如果客户提出定制化需求，怎样用标准化产品去满足？”
沈国辉之所以认为他们可以做出比西门子更先进的软件，一个重要原因在于，中国的工业场景复杂程度已远远高于欧美，逼迫着他们帮客户解决问题，不断进化。以蘑菇物联推出的硬件产品蘑菇云盒BOX为例，已经从最初的一代发展到现在的四代，从最初的采集工作，拓展到与分析、决策、控制四大能力于一体，同时，还在以差不多每年一次迭代的速度往前发展。
沈国辉在公司一直强调“打井的逻辑”，就是做工业互联网一定要聚焦，像打井一样。井只有打得足够深，出的水才足够多、足够甜。
随着解决的问题越来越多，他们的核心竞争力也越强，护城河越深。沈国辉说，年，客户只需要一个网关看到数据，年，客户提出只看到数据不够，能不能帮忙做一些分析报表，后来又让他们做反向控制……
“以客户为中心”，也是蘑菇物联价值观的第一条。虽然在格兰仕工作时，沈国辉自认为对生产一线已经很了解，但在创业的五年间，随着赛道与客户的成熟以及企业自身的成长，不断与制造业企业主打交道之后，沈国辉总结出了更多规律。比如，工业的本质是投入产出，跟客户打交道的时候，不要告诉他们工业互联网、人工智能、云计算、区块链这些概念和逻辑，而是告诉他们工业互联网/人工智能怎么用、可以产生什么价值。
这是一个可以看见未来的赛道，整厂智能化是沈国辉的初心，也是他希望带领蘑菇物联实现的目标。现在，这个目标已经走过设备智能化，走入车间智能化。“方向对了，就不怕路远。”沈国辉说。
赢取认可通用设备数智化要解决的问题太多、痛点太多，需要蘑菇物联投入大量资金进行技术研发，团队扩张与四次产品迭代背后，无不需要钱的支持。
以技术为例，为了不断提升自身在无线和算力方面的能力，蘑菇物联已经申请了七十多项发明专利，背后则是超过50%销售额及融资额都投入到研发。
找钱，也成为沈国辉创业五年来最重要的事情之一。在蘑菇物联成立初期，没有太多资本